Detalle del Mirhab de la Mezquita-Catedral de Córdoba. Autor www.caballano.com

 

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Gestión Empresarial

ESTRATEGIA DEFENSIVAS Y OFENSIVAS

Es otro modo de analizar la ventaja competitiva.

DEFENSIVAS

En un mercado competitivo todas las empresas pueden sufrir ataques de sus rivales. El objetivo de una estrategia defensiva es la de reducir el riesgo de una ataque y disminuir el impacto negativo.

1.       Ampliar gama de productos.

2.       Firmar acuerdos de exclusividad con proveedores o distribuidores.

3.       Mantener precios reducidos.

4.       Conceder a los proveedores y distribuidores facilidades especiales.

 

OFENSIVAS

Estas estrategias tratan de obtener una ventaja competitiva mediante actuaciones agresivas contra rivales competidores, antes de que estos puedan establecer una estrategia defensiva.

1.       Atacar puntos fuertes de nuestros rivales.

·         Lazar un producto de igual calidad pero con menor precio.

 

2.       Atacar los puntos débiles de nuestros competidores.

·       Atacar las áreas donde tenga poca cuota de mercado.

·       Atacar en segmentos descuidados por la competencia.

·       Lanzar campañas de imagen para fortalecer nuestra competencia y debilitar la del rival.

·       Ocupar líneas de mercado no trabajadas por la competencia.