Gestión Empresarial

EXPANSIÓN DE ACTIVIDADES

La expansión de actividades se consigue a través del desarrollo de los productos y mercados tradicionales de la empresa. Generalmente se utilizan los mismos recursos técnicos, comerciales y financieros.

 Las estrategias de expansión son:

·         Penetración en el mercado: Estrategia dirigida a incrementar el volumen de ventas, incentivando una mayor demanda de los clientes actuales o encontrando nuevos. Mercados tradicionales-Productos tradicionales.

·         Desarrollo de productos: Se trata de mantener la cuota de mercado actual y llegar a otros clientes potenciales desarrollando nuevos productos. Mercados tradicionales-Productos nuevos.

·         Desarrollo de mercados: Se trata de introducir productos tradicionales en nuevos mercados. Mercados nuevos-Productos tradicionales.

·         Diversificación: Añadimos simultáneamente nuevos productos en nuevos mercados. Mercados nuevos-Productos nuevos.

DIVERSIFICACIÓN

Como se ha dicho, se añade nuevos productos en nuevos mercados. Las razones que llevan a una empresa diversificar son:

1.       Reduce el riesgo global de la organización.

2.       Estrategia de carácter defensivo ante descensos de demanda.

3.       Por disponer de excedentes de recursos financieros.

4.       Para reforzar las posición competitiva mediante la búsqueda de sinergias.

Los tipos de diversificación son (clasificación 1):

·        Horizontal: Nuevos productos similares a los tradicionales, utilizando los medios de producción existentes.

·        Vertical: Asegurar la colocación de los productos relacionados con el ciclo completo de explotación. Interviniendo como proveedor y cliente.

·        Concéntrica: Consiste en la producción de nuevos productos, y su venta se realiza en nuevos mercados. Para ello se establece un núcleo central fuerte a partir del cual se desarrolla la organización.

·        Conglomerada: Los productos y mercados nuevos no tienen relación con los tradicionales. Es la estrategia más ambiciosa y de mayor riesgo.

Otro tipo de clasificación sería (clasificación 2):

·         Diversificación relacionada: Es aquella que usa alguno de los recursos ya existentes en el ciclo productivo de la empresa.

·         Diversificación no relacionada: Es aquella en que el producto utiliza nuevos recursos, totalmente ajenos a los ya existentes.

RESTRUCTURACION

Una empresa puede plantearse reducir su tamaño, tratando de centrarse en negocios básicos o reestructurar su cartera de negocios. Esta es la estrategia de reestructuración. Auque al principio se tenga una percepción negativa, busca mejorar la rentabilidad de la empresa mediante la creación de valor.

Es una redefinición del campo de actividad de la empresa, de modo que se abandona al menos uno de los negocios de la organización. Hay que tener en cuenta las barreras de salida.