EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS

Vamos a utilizar distintos criterios a partir de los cuales se puedan evaluar y comparar las estrategias formuladas. Vamos a elegir la estrategia a llevar a cabo y descartar aquellas que no se consideren apropiadas.

 El proceso comienza con el análisis estratégico identificando las circunstancias de la organización, para después estudiar las opciones estratégicas, filtrando las posibilidades.

 Posteriormente valoramos las opciones, para ello existen tres criterios:

·         Oportunidad: Si la opción es útil en la situación actual de la empresa.

·         Aceptabilidad: Si los resultados de implantar la estrategia, son los esperados por los grupos participantes en la organización.

·         Factibilidad: Si la estrategia podrá ser llevada a la práctica.

CRITERIO DE OPORTUNIDAD

Valoramos la oportunidad de la estrategia, en las circunstancias en que está operando, o quiere operar la organización. Es la primera selección de estrategia según criterios de racionalidad, de modo que las estrategias no seleccionadas serán descartadas.

 Para el cribado de las opciones tenemos:

·         Métodos de clasificación: Es una forma sistemática de analizar alternativas. Se puede mejorar el método ponderando las variables.

·         Árboles de decisión: Se clasifican las opciones mediante un proceso de eliminación de las demás.

·         Planificación de escenarios: Generamos posibles planteamientos de la evolución futura de nuestro entorno.

ANÁLISIS DE ACEPTABILIDAD

El criterio de aceptabilidad trata de medir si las consecuencias de implantar la estrategia son aceptables o no para los distintos grupos participantes en la empresa. En general podemos señalar que, para cualquier grupo, una estrategia es aceptable cuando con ella se espera mejorar su situación, en el sentido de que las expectativas de beneficios esperados superan a los costes derivados de implantar la estrategia.

 Para ello tenemos:

·         Análisis rentabilidad: El análisis de los resultados nos dará la aceptabilidad de cada opción.

·         Análisis del riesgo: Según el grado de incertidumbre que nos encontremos, vamos a considerar unas opciones más aceptables que otras.

·         Análisis de las reacciones de los stakeholder: Analizaremos las reacciones de los agentes que se relacionan con la empresa, respecto a la estrategia que adoptemos.

ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD

Hace referencia al hecho de sí la organización posee los recursos y competencias necesarios para aplicar las diferentes estrategias.

 Esta opción se criba mediante:

·        Análisis de flujo de fondos: Es la factibilidad financiera.

·        Análisis del umbral de rentabilidad: Ver a partir de que volumen de ventas podemos empezar a cubrir costes de la empresa

·        Análisis del despliegue de recursos: Para valorar la estrategia debemos valorar cual de ellas se ajusta mejor a la configuración de sus recursos y competencias.